业务TODO list
基地月刊信创排版（囊括内容，每部分对应提供人）
客户报备流程梳理
- 产品清单（华为产品，严选产品，严选解决方案，短信收入，其他（培训/专家服务/等保等）。
以下华为云产品是有专项返点的一些产品，可多引导客户购买：数据复制服务、文档数据库服务、云数据库、云搜索服务、华为云WeLink、华为云会议
收入 利润 业绩 （交付 销售）
- 部门流程
岗位职责：
1、制定销售系列人员基本管理办法（配置规则、考核、升降级、荣誉体系等），并持续优化
2、销售系列人员日常考核得分计算，并提出升降级的建议
3、发现在业务端存在的问题，协助改善，推动业务达成；协助各业务条线产品的落地
4、深入市场调研，发现行业新模式、新动向，提出业务发展建议
5、协助机构拓展外部合作方（二手车经销商、4S店、修理厂等）
6、跟进各机构的合作大项目，协调业务部门，提供支持
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
6、组建销售队伍，培训销售人员；
7、评估销售业绩，建设销售团队。
下拨按照合同年（与政府口径一致）；自费按自然年
收入预测：
实际收入：产业云看板（充值不等于消费/收入）
预测与实际偏差的影响因素：1. 充值后没有消费，则不计入收入 2.不同产品不同的计收规则