业务口径

政府侧收入指标（按合同年）2021.11.24-2022.11.23 每年3000万的券
华为侧收入指标（按自然年）1.1-12.31 Core收入
中软侧收入指标（按自然年）1.1-12.31 8182万补贴加自付费（3000万券+5182自付费）
剩余现金券数：3000万-2021.11.24截至现在使用的券
扬州是推荐模式
垫付模式：中软划拨金额
推荐模式：直接走华为账上（不算签单，只算收入。只有业绩
直客（一线）
二代

BD的激励政策是中软出的，口径按中软的来，毕竟是中软给钱
按照华为的返点，去年有华为返点的客户，今年就是老客户了
因为我们的激励是按季度核算的
她是说1月份激励的新客户，5月份又有激励了算不算新客户
理解业务的基础上，去进行后续的一系列动作

查客户：
  1. 销云帮（华夏云网）
  2. 中软的BP下（白名单）
  3. 华为CRM系统
商品交易总额（Gross Merchandise Volume，简称GMV）是成交总额（一定时间段内）

签单：
收入：
利润：
分包只有利润算收入
不属于销售部门 属于交付部门，考核机制：考核签单和收入，利润
销售部门：只考核签单
财经：马琳

两种运作模式：
  1. 合同中明确写明三方：政府，华为，中软
  2. 仅政府和华为签合同，中软作为华为外包的身份运作

SIM：短信业务
KM：彩信业务
ITA/云和
严选：云商店
【PBC完成情况】这个不用写
【优点】
【待改进】
优点：
1、负责南京基地客户管理工作，输出了相关流程及材料，协助基地完成业绩指标。
2、负责南京基地的日常运营工作，完成基地下拨材料的初审，把控材料合规性，输出填写规范，协助基地完成政府侧补贴审核。此外整理并输出相关业务材料---基地续签材料编写等。
3、对接华为侧，完成华为侧材料整理、客户报备等工作。
4、在完成本职工作的同时，协助大区一部及宿州基地材料的输出；
待改进：
1、相关业务知识薄弱，有待加强学习
2、与销售的沟通有待加强，业务运营技巧有待提高
营业利润 ≥ 主营业务收入-主营业务成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失
+其他业务利润+公允价值变动收益（-公允价值变动损失）+资产处置收益+其他收益 +投资收益（-投资损失）)
B21≥B01-B06-B09-B12-13-14-16
+B11+17+18+19+20