周例会

1、整体
  • BD更新信创洞察表
  • 新拓（储备）
  • 更新商机管道
  • 公出：BD在销云帮（群里拜访报备+销云帮拜访记录）
  • 周四 华为组织架构及业务讲解（例南研所组织架构及业务范围）
12.13
  1. CRM客户排查
  2. 伙伴的产品不算core，自有的云服务资源；
  3. MBO考核
  4. 客户整理：CRM客户清单整理（已离职责任人，
信创标准（非信创名录）；
信创生态；
8+2（八大行业，2是党政）：
做宣贯，自研 外采；
建议信创国产化→要求信创国产化
第一阶段，没有标准 只有概念
引导企业梳理架构 例如金融行业，国家要求禁用orcal软件
蓝海计划？
讲信创 解读国家政策 政策导向
争议客户：
德睿明源
六的平方（了解客户真实情况，买的帆软）
1/5周例会
整体：
1、现金券余额不足，预计二月底三月初恢复
2、明年指标：盈利利润。（签单不等于收入，回款后才算收入）新客户、新订单
BD考核：签单+返点（BD SA强绑定）CRM系统可以看到客户购买的产品（判断是否有返点）PM根据账单监控返点指标
域名：0返点
两千万现金券（云+信创）；
纯自付费促云金额较少
重点：新拓客户（
0返点账单（BD 客户 账号）三年原价购买5个点；明年返点最低达到600w（按1：1.5）；
3、台历赠送
4、项目进展 纳统低于100万则不提供现金券（月度看不到，季度要填-软件谷只可看到季度） ；空壳企业；软件谷要软件营收KPI；
基地→软件谷孵化的
软收极限不能低于50w；2月份补贴要看本次填报的
5、客户报备，原则先发报备再拜访
6、新园区、园区摸排：
税源统一月底开、纳统
补贴：统一汇总到PM 到软件谷申请（最快3天）；正常 每月固定下拨两次；
2.6周例会
1、BD园区摸排，月底之前BD建立起联系（存量SA跟进）
2、今年目标：新增——新增客户的收入，客户的新增收入）
3、项目分析会：BD（现金券发放时、大体量腰部客户）
4、华为侧指标要求：（生态中心-、能力中心-证书、服务中心-运营类）
华为全年Core增长50%
收入计算公式：
收入预测公式（物联网卡-线性，短信 等保-一次性）：去掉中软返点，去掉某些产品的收入(仅计算华为进账收入）
一次性收入（全部计收），线性收入（除以12个月*）
CDN
Core
节点，事情，达成目标，求助
5、BD管道
信创：提供大概风向（目前无正式发文）各行业自己出
2023组织架构
2.20
  1. 全年PBC签署