年中/年终述职PPT

材料不足：亮点不够突出

表达不足：亮点不够突出

初创计划（券）

服务中心：政府续签 政府满意度 展厅接待 营销

能力中心：Core收入 HCDDP证书 HCIP证书

生态中心：

时间节点 动作

可以从以下几个参考：

一、华为云相关业务重点指标：core指标基地整体指标增量50%，

提供以下几个方向参考，1、存量经营：客户续费（存量包周期的续订，孵化器的续费及自付费引导），老客新增消费（IAAS向PAAS引导），存量客户的分类（高价值客户如何加大投入，有哪些资源可以调用起来，低价值客户定期做好维护保证不流失。）

）。2、新客拓展：基地的市场洞察是否在持续做？（如运营计划执行书，园区摸排，新商机的发掘等），每个人的2023年的核心客户固定靶是哪些？如何攻破那些留存的钉子户？（区域内未攻破的大客户，存量大客户的未100%搬迁等）3、一次性收入的项目，2023年如何寻找目标客户群？（咨询（包括战略规划，产品IPD，数据治理，诊断等等）这些如何推广，求助点有哪些）。4、一些新的专项如何落地（如慧通差旅，KM，呆猫，SAAS package等）。

二、创新项目的拓展，客户需求多样化，如何在云的客户上挖掘其他需求？

三、品牌侧作为主要牵头人，如何调动基地全员积极参与品牌工作，可以通过哪些形式向政府则做好基地的价值呈现。

运营侧如何做好基地下拨合规流程的把控，客户管理，基地业务流程的规范化，审计合规化，才能保证基地后续的及时回款。

规划：

1、下拨流程

2、客户管理

3、

规划：更深入触达业务本质，做有效的业务分析，减少隔离 主要措施：协同BD拜访客户

运营的本质是销售（

销售运营是干什么的 很多有销售团队的公司都会拥有这样一支团队，主要负责销售团队的一切非销售业务的事项，在资源有限的情况下最高规划，使得收益最大化。 比如在资源有限的情况下销售团队怎么做利益最大化（核心策略），目标怎么下给销售团队是合理的，绩效考核怎么管理，目标跟进和预警怎么做，提供给销售怎么样的工具可以提高效率，一些核心方案怎么落地等等。

目标：基地

可能存在的问题：

具体措施：

1、客户类型等

2、华为侧

2、证书考取：软考

可能存在的问题：

目标一：更深触达业务本质，做有效业务分析

具体措施：1、考取HCDDP证书，日常学习华为云及信创相关知识

2、准确汇总基地业绩、收入等各项数据，能够做到风险预警、业绩差距督促等

突破：在整理协同BD拜访客户，整理客户

目标二：

具体措施：

目标：基于新续签协议 更新相关材料 严控合规

可能存在的问题：

具体措施：1、每月例行收集更新纳统税源查询表

2、每月例行提醒BD提醒企业纳统税源填报

3、依据新协议 刷新相关下拨材料（下拨材料填写指引、下拨材料）

4、下拨填写规则向基地成员做要求说明

5、每次下拨前 工作做在前 及时通知BD收集并填写下拨材料